Native Advertising : une nouvelle méthode pour accroître sa visibilité

Qu’est-ce que le native advertising ?

La publicité sur le web connaît une évolution fulgurante, à un tel point que cela semble même presque naturel. Pendant longtemps, les entreprises prenaient le soin de placer les annonces publicitaires à des endroits stratégiques pour améliorer leur taux de clic. Les internautes ont alors appris à ne plus prendre en compte ces annonces sur espaces publicitaires et préfèrent se concentrer sur le contenu du site. Par la suite, les entreprises ont adapté leur ligne éditoriale en décidant de concevoir une nouvelle forme de publicité. Cette nouvelle forme de publicité est apparue pour rendre la communication publicitaire plus naturelle afin d’inciter les internautes à cliquer sur celle-ci.

La pub native est cette forme de publicité qui est directement implémentée de façon naturelle dans un contenu web. Ce contenu peut être une vidéo web, un résultat de recherche, une page web, une newsletter, etc. La particularité de cette forme de publicité est qu’elle doit se présenter sous la forme la plus naturelle possible pour ne pas sembler encombrante comme les publicités classiques telles que les pop-up, les vidéos publicitaires sur le réseau YouTube ou les displays. Ce type de publicité permet d’améliorer l’expérience utilisateur.

Des résultats de sondage ont prouvé que plus d’un tiers des internautes ne les considèrent pas comme de la publicité. Il y a donc de fortes chances que le volume de ces messages publicitaires prolifère sur le marché dans les années à venir, car ils sont déjà bien développés sur le continent nord-américain.

Pour bien comprendre le format de publicité qu’est le native advertising, il faut décortiquer les deux termes qui constituent cette expression. Le mot advertising traduit le phénomène de publicité payante sur des bannières publicitaires ou d’achat d’espace chez les médias ou les interfaces en ligne, en vue de publier les contenus de l’entreprise vers une plus grande audience. Quant au terme native, il caractérise cette nouvelle forme de publicité native et naturelle. En d’autres termes, ce type de publicité se fond complètement dans le contenu web ou le contenu de social media, au point d’apparaître aux yeux des internautes comme faisant partie intégrante du contenu web dans lequel il se trouve. Les publicités créées par les marques passent donc incognito et sont considérées comme naturelles au niveau des médias.

L’expression a été créée aux États-Unis à la fin de l’année 2012 dans un environnement publicitaire en pleine transition. Dans ce milieu, les agences publicitaires et les annonceurs se plaignaient de l’inefficacité des publicités classiques telles que les bannières et les autres formats de publicité du web. Parallèlement, les réseaux sociaux proposaient aux marques d’intégrer leurs publicités au sein des flux d’informations via des billets, des vidéos ou des tweets sponsorisés.

Selon les résultats des différentes recherches, la publicité native représenterait 4,5 milliards de dollars en 2017, contre 2,3 milliards en 2013. Du côté des sites en ligne, 90% des grands éditeurs américains proposaient des publicités naturelles ou messages publicitaires natifs sur leurs plateformes. La plupart des grands médias de l’univers journalistique américain, tels que le New York Times, le Washington Post ou le Huffing Post, ont également adopté les publicités natives. En janvier 2013, le concept s’est étendu sur le continent européen, spécifiquement en France, grâce à la régie Adyoulike, avant de s’étendre en quelques mois. En outre, l’usage de plus en plus mobile des sites web et des médias en ligne donne plus de pouvoir à cette forme de publicité, contraignant les entreprises à revoir tous leurs contenus éditoriaux.

Surpasser ses concurrents en optant pour la publicité native

La pub native représente aujourd’hui le sujet phare de la communication publicitaire en ligne. Grâce à ses différentes spécificités, cette forme de publicité permet à l’entreprise de se démarquer de ses concurrents, tout en obtenant rapidement un retour sur les investissements publicitaires.

En premier lieu, la publicité native permet de faire comprendre clairement à l’utilisateur qu’il s’agit d’un contenu publicitaire. Si vous décidez de faire usage de la publicité native, que vous optiez ou non pour les annonces sponsorisées, vous mentionnerez de façon claire qu’il s’agit d’une publicité. Contrairement aux autres formes traditionnelles de communication publicitaire des entreprises qui s’affichent par surprise sur l’écran et qui ont le don d’agacer les internautes, l’utilisateur sait clairement qu’une publicité va se déclencher ou qu’un élément de campagne publicitaire se trouve à tel endroit dans le contenu web. Cela permet de le mettre en confiance et d’attirer son attention sur le message que votre entreprise voudrait faire passer, via une publicité vidéo ou une image. De plus, avec le caractère de transparence de ce type de publicité, l’utilisateur sait qu’il peut y croire et sera plus disposé à suivre ou à lire le message publicitaire. Une telle stratégie de publicité digitale permet à l’entreprise de mieux se faire connaître du public et d’améliorer ses ventes.

La publicité native permet aux entreprises de prendre en compte l’intérêt du client. À cause de cette contrainte, les médias et les plateformes en lignes sont obligés de se concentrer sur la satisfaction du client. Car même s’il s’agit d’un contenu publicitaire, il doit forcément respecter toutes les normes de qualité et d’attractivité. Le lecteur est donc satisfait et accorde plus de crédit à l’annonce qu’il vient de lire. Il y a donc plus de clics et le coût par clic baisse. De plus, pour vraiment atteindre une importante part de marché, cette forme de publicité ne se réalisera pas sans efforts. Elle oblige la marque à proposer un contenu publicitaire dont la qualité vaut celle des publicités proposées par les différents médias.

De fait, la plus petite erreur peut être catastrophique pour l’image de l’entreprise et ne pas contribuer à améliorer son taux de conversion. C’est la raison pour laquelle la marque doit correctement travailler et réfléchir suffisamment sur les infographies ou sur les scénarios pour les publicités vidéo. La marque doit s’assurer de disposer d’images de qualité, veiller à un montage fluide et surtout éviter toute forme d’autopromotion. L’entreprise peut y arriver en se mettant à la place de l’internaute. Le professionnel en charge de l’édition de la publicité native doit se poser cette question : « Si je n’étais pas le chef marketing de mon entreprise, serais-je intéressé par cette annonce publicitaire ? ». Ainsi, l’internaute bénéficie d’un contenu qui convient à ses besoins et qui l’attirera certainement.

Introduire ses publicités auprès de ses prospects de façon moins brutale

La pub native est un type de contenu payant qui essaie de s’intégrer aux standards éditoriaux des médias, dans l’unique but de rencontrer les différentes attentes d’une audience particulière. Toutefois, l’objectif de ces dépenses publicitaires reste le même : stimuler l’imagination de l’internaute afin de faire décoller les ventes de l’entreprise. Surtout, il faut essayer de faire de la publicité sans que cela ressemble à de la publicité.

Grâce à une intégration naturelle dans le contenu web et à une plateforme de diffusion adaptée, la publicité native permet de rendre le contenu publicitaire très naturel grâce aux objectifs de la conversion. Cette forme publicitaire oblige la marque à se mettre à la place du client pour mieux le comprendre, prévoir les différentes étapes aussi bien conscientes qu’inconscientes qui interviennent dans le processus d’achat, et s’adapter aux différentes plateformes de publicité online. Les enjeux de la publicité native sont essentiels. Cette nouvelle forme de publicité vient à point nommé dans un monde où la publicité traditionnelle est vue d’un mauvais œil.

Les internautes, notamment la majorité des Français, considèrent la publicité comme un contenu parasite, stressant et médiocre. L’amélioration du contenu publicitaire est donc un enjeu crucial que les entreprises doivent considérer pour améliorer leurs ventes. Le développement de l’expérience utilisateur et la ferveur qui entoure l’avènement des réseaux sociaux ont changé les attentes et les attitudes aussi bien du côté des utilisateurs que de celui des annonceurs. Il ne s’agit plus de déranger tous azimuts les clients via des citations publicitaires, des montages photo et des propositions d’achats qui sont agressives, mais plutôt de donner la largesse au client de se rapprocher de l’annonceur via les plateformes qu’il aime à visiter pour se divertir ou avoir des informations. Selon des sondages, la publicité native sur smartphone sera le format le plus rentable et le plus impactant dans le secteur de la publicité en 2020. Dans cette nouvelle forme de publicité, la communication se fait sous la forme de contenus ou de liens qui sont en parfaite harmonie avec le contenu web. Peu importe le contenu de la publicité web, l’internaute reste donc le maître de ses choix et il est impératif de trouver le parfait équilibre entre le pouvoir et la diplomatie. En quelque sorte, pour obtenir du succès sur leurs annonces et publicités, les marques doivent opter pour la main de fer dans un gant de velours.

L’outil de la native advertising : GetInfluence

GetInfluence est une nouvelle plateforme destinée à la publicité native et au marketing d’influence. Depuis l’arrivée de la publicité native, le marché français s’y adapte correctement. C’est la raison pour laquelle plusieurs interfaces innovantes sont apparues, à l’image de GetInfluence, qui réunit 4 aspects d’une stratégie digitale performante. Sur GetInfluence, on retrouve les médias de qualité, les annonceurs potentiels, les agences de rédaction et les cabinets de marketing.

De plus, les utilisateurs de la plateforme bénéficient des services des collaborateurs de cette start-up. Depuis sa création, l’outil se développe sans cesse. Aujourd’hui, la plateforme est intuitive et très facile à utiliser. Le design est très soigné et les utilisateurs bénéficient de fonctionnalités simples et étendues. Cette plateforme offre une optimisation de la publicité native, de plus en plus célèbre grâce à sa pertinence, et plus performante que les publicités en display.

Conclusion

La publicité native est un nouveau concept publicitaire qui permet aux marques d’être plus proches des utilisateurs. Cette publicité naturelle est basée sur la transparence. Autrement dit, le contenu publicitaire doit être en parfaite harmonie avec le contenu web dans lequel il se trouve. GetInfluence est l’une des plateformes spécialisées dans cette nouvelle forme publicitaire.